CaSi cena: kāpēc viens skaitlis neatspoguļo reālās izmaksas

Starptautiskam pircēja pieprasījumam"CaSi cena par tonnu"šķiet pietiekami vienkārši. Praksē saņemiet vienu universālu cenukalcija -silīcijaneiespējami.

Pat ja abi teikumi attiecas uz vienu un to pašu zīmolu, piem.CaSi 30/60, to izmaksas var atšķirties šādu iemeslu dēļ:-par:

• ķīmiskais sastāvs;
• pieļaujamais piemaisījumu saturs;
• materiāla izmērs;
• pasūtījuma apjoms;
• iepakojums;
• preču pieejamība;
• ražošanas periods;
• izbraukšanas osta;
• kravas izmaksas;
• apmaksas noteikumi;
• Incoterms;
• pašreizējo tirgus situāciju.

Tāpēc profesionālam pircējam vajadzētu skatīties ne tikai uz rādītājuUSD/MT, bet arī saprastkas tieši ir iekļauts šajā cenā.

Piemēram, teikums1 500 USD/t FOBun piedāvājums1 570 USD/t CFRnevar tieši uzskatīt par dārgu un lētu iespēju.

Tās ir divas dažādas komerciālas bāzes.

Kas ietekmē kalcija-silīcija cenu

Tirguskalcija silīcija sakausējumsvienlaikus ir atkarīgs no metalurģijas situācijas, izejvielu izmaksām un starptautiskās loģistikas.

Galvenie faktori ir:

1. Silīcija izmaksas

Silīcijs ir viena no galvenajām CaSi sastāvdaļām.

Izmaiņas silīcija izejvielu izmaksās var ietekmēt ražošanas izmaksas.

2. Kalciju saturošu izejvielu izmaksas

Situācija ar izejvielām ietekmē arī ražošanas izmaksas.

3. Elektrība

Daudzu ferosakausējumu ražošana ir energoietilpīga.

Tāpēc izmaiņas elektroenerģijas izmaksās var radīt spiedienu uz izmaksām.

4. Ražošanas slodze

Ja rūpnīcas strādā ar augstu noslodzi, rezerves jaudas pieejamība var samazināties.

5. Pieprasījums no metalurģijas

Tērauda un čuguna ražošanas pieaugums var palielināt pieprasījumu pēc dzelzs sakausējumiem.

6. Loģistika

Kravas un ostas izmaksas var būtiski mainīt gala cenu importētājam.

CaSi cena nepārvietojas tikai vienā virzienā

Pircējam nevajadzētu gaidīt, ka tirgus visu laiku pieaugs vai samazināsies.

Praksē ir iespējamas šādas darbības:

izaugsme → stabilizācija → lejupslīde → jauna izaugsme.

Turklāt izmaiņas preču tirgū ne vienmēr uzreiz atspoguļojas gatavā CaSi eksporta cenā.

Ražotājs kādu -laiku var saglabāt to pašu cenu šādu iemeslu dēļ:

• esošie krājumi;
• iepriekš iegādātās izejvielas;
• ražošanas līgumi;
• uzņēmuma pašreizējā slodze.

Tāpēc viens citāts nav pilnīgs tirgus rādītājs.

Lai novērtētu tendenci, lietderīgāk ir salīdzināt vairākus piedāvājumus noteiktā laika posmā.

Kā analizēt CaSi cenu pēdējā mēneša laikā

Pieņemsim, ka pircējs saņem četrus piedāvājumus:

Viena nedēļa pati par sevi neko nepierāda.

Taču konsekvents kotējumu pieaugums var liecināt par paaugstinātu tirgus spiedienu.

Tomēr pirms izvadīšanas jums jāpārbauda:

• Vai tas ir viens un tas pats zīmols?
• vai frakcija ir tā pati?
• Vai skaļums ir vienāds?
• Vai iepakojums ir vienāds?
• Vai Incoterm ir tas pats?

Ja parametri atšķiras, salīdzinājums būs nepareizs.

Kāpēc FOB ir svarīgs atskaites punkts

FOBbieži izmanto starptautiskajā ferosakausējumu tirdzniecībā.

Pircējam FOB parāda preču vērtību, ņemot vērā piegādi līdz norunātajam nosūtīšanas posmam ostā, bet neietver jūras kravu līdz galamērķa ostai.

Tādējādi ir salīdzinoši ērti salīdzināt vienas valsts ražotāju piedāvājumus.

Piemēram:

Piegādātājs A - 1 490 USD/t FOB

Piegādātājs B - 1 510 USD/t FOB

Ņemot vērā to pašu specifikāciju, atšķirība jau var būt noderīga komerciālai analīzei.

Bet, ja viens piegādātājs piedāvā CFR un otrs FOB, vispirms piedāvājumi ir jāsavieno vienā bāzē.

CFR un CIF: kāpēc galīgā cena var ievērojami atšķirties

Pircējam, kurš nevēlas patstāvīgi organizēt jūras pārvadājumus, ir ērtāk iegūtCFRvaiCIFpiedāvājums.

Izmantojot CFR, cenas par transportēšanu uz saskaņoto galamērķa ostu ir iekļautas piedāvājumā.

Ar CIF papildus tiek nodrošināta apdrošināšana saskaņā ar saskaņotajiem nosacījumiem.

Tāpēc cena:

CaSi FOB

nav importētāja galīgās izmaksas.

Jāpieskaita loģistikas izmaksas.

Izmaksu aprēķina piemērs

Pieņemsim:

CaSi cena FOB:1 500 USD/t

Okeāna kravas:110 USD/t

Apdrošināšana un ar to saistītās izmaksas:5 USD/t

Citi ar importu{0}}saistīti izdevumi:35 USD/t

Tad paredzamās izmaksas, pirms tiek ņemti vērā atsevišķi nodokļi un iekšējie izdevumi, būs:

1 650 USD/t.

Tāpēc piedāvājums ar augstāku FOB{0}}cenu pēc piegādes ne vienmēr būs dārgāks.

Kāpēc galamērķa ostai ir nozīme

Viens un tas pats Ķīnas piegādātājs var norādīt dažādas cenas:

• Roterdama;
• Hamburga;
• Antverpene;
• Džebela Ali;
• Stambula;
• Aleksandrija;
• Santos;
• citas ostas.

Iemesls ir vienkāršs - loģistikas izmaksas atšķiras.

Tāpēc starptautiskajam pircējam vēlams norādītprecīza galamērķa ostajau pēc pirmā pieprasījuma.

Pieprasīt:

Lūdzu, citējiet CaSi CIF Europe.

pārāk vispārīgi.

Labāk:

Lūdzu, citējiet CaSi 30/60, 50 MT, CIF Roterdama.

Tādā veidā piegādātājs var sagatavot konkrētāku piedāvājumu.

Kā MOQ ietekmē cenu?

MOQir arī daļa no komerciālās loģikas.

Nelielam pasūtījumam var būt augstāka cena par tonnu.

Piemēram:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 MT - 1 490 USD/t

Tas nenozīmē, ka piegādātājs vienmēr samazinās cenu proporcionāli apjomam.

Bet lielām partijām ir vieglāk izplatīt:

• ražošanas izmaksas;
• iepakošanas izmaksas;
• iekšējā loģistika;
• eksporta izmaksas.

Tāpēc pircējam būtu jāpaziņo ne tikai pašreizējā nepieciešamība, bet arī potenciālais regulāro pirkumu apjoms.

Daļas ietekme uz CaSi cenu

Materiāla cena ir atkarīga ne tikai no ķīmiskā sastāva.

Piemēram:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Un

CaSi 30/60, 0–3 mm

var būt atšķirīgi tirdzniecības noteikumi.

Iemesls - papildu šķirošana, nepieciešamās granulometrijas izgatavošana, iepakošanas un transportēšanas prasības.

Tāpēc pieprasījumā jānorāda:

Pakāpe + Izmērs + Daudzums + Iepakojums.

Kā novērtēt piedāvājumu ar ļoti zemu cenu

Ja piegādātājs piedāvā cenu, kas ir ievērojami zemāka par tirgus cenu, pircējam nevajadzētu uzreiz uzskatīt, ka tas ir labākais piedāvājums.

Vispirms jums jāpārbauda:

• vai tas tiešām ir viens un tas pats zīmols;
• vai Ca atbilst deklarētajam līmenim;
• Vai Si ievēro?
• kādas ir Al, P un S maksimālās vērtības;
• kāda frakcija;
• cik mazas izmaiņas ir atļautas;
• Vai produkti ir jauni?
• ir iekļauts iepakojums;
• ko lieto Incoterm.

Dažkārt zemā cena ir saistīta ar pilnīgi normāliem komerciāliem apstākļiem.

Taču dažreiz atšķirības rodas{0}}vājākas specifikācijas dēļ.

Kāpēc jāsalīdzina pēc ķīmiskā sastāva?

Pieņemsim, ka viens piegādātājs piedāvā:

Ca ir lielāks vai vienāds ar 30%, Si lielāks vai vienāds ar 60%

un otrs:

Ca Lielāks vai vienāds ar 28%, Si Lielāks vai vienāds ar 58%.

Pat ja abi pārdevēji izmanto līdzīgu tirdzniecības nosaukumu, tie nav viens un tas pats produkts.

Ja rūpnīcas procesa prasībām nepieciešams lielāks kalcija saturs, lētākam materiālam var būt nepieciešams lielāks patēriņš.

Tāpēc vispirms ir jānosakatehniskais ekvivalentsun tad salīdziniet cenu.

Kā noteikt CaSi reālo rentabilitāti

Rūpnieciskajam pircējam ir lietderīgi izmantot vairākus rādītājus.

Cena par tonnu

USD/MT

Šis ir pamatrādītājs.

Piegādes izmaksas

Krava/MT

Ļauj salīdzināt loģistiku.

Vienas tonnas izmaksas noliktavā

Izkraušanas izmaksas/MT

Noderīgāks importētājam.

Ražošanas izmaksas

CaSi patēriņš / MT tērauds vai čuguns

Parāda faktisko efektivitāti.

Kopējās apstrādes izmaksas

Tas ir praktiskāks rādītājs.

Tieši viņš palīdz noteikt, kurš piegādātājs ir patiesi rentabls.

Kā izskatās profesionāls piedāvājuma pieprasījums

Pircējs piegādātājam var nosūtīt šādu informāciju:

Produkts:Kalcija silīcija sakausējums

Atzīme:CaSi 30/60

Ca:Lielāks vai vienāds ar 30%

Si:Lielāks vai vienāds ar 58–60%

Al:Mazāks par norādīto līmeni vai vienāds ar to

C:Mazāks par norādīto līmeni vai vienāds ar to

P:Mazāks par norādīto līmeni vai vienāds ar to

S:Mazāks par norādīto līmeni vai vienāds ar to

Izmērs:10-50 mm

Daudzums:50 MT

Iepakojums:1 MT jumbo somas

Galamērķis:Roterdama

Incoterm:CIF

Nepieciešamā piegāde:30-40 dienu laikā

Šāds pieprasījums ļauj saņemt komerciālu piedāvājumu, ko ir vieglāk salīdzināt ar citiem piegādātājiem.

Cik bieži cena ir jāatjaunina?

Regulāriem pirkumiem pietiek periodiski pieprasīt aktuālos piedāvājumus.

Lieliem patērētājiem iekšējo uzraudzību var veikt:

nedēļā vai reizi divās nedēļās.

Tas ļauj jums redzēt:

• tirgus kustības virziens;
• piedāvājuma maiņa;
• kravas maiņa;
• ražošanas laika maiņa;
• atšķirība starp piegādātājiem.

Īpaši noderīgi ir saglabāt iepriekšējos citātus.

Pēc dažiem mēnešiem pircējam ir sava datu bāze, kas kļūst daudz noderīgāka par vienu nejaušu cenu no interneta.

Kāpēc vecās cenas nevar izmantot kā pašreizējās cenas

Pirms dažiem mēnešiem publicēto CaSi cenu var izmantot kā vēsturisku atsauci.

Bet to nevajadzētu automātiski uzskatīt par pašreizējo tirgus cenu.

Iemesli:

• izejvielu cenas mainās;
• mainās enerģijas izmaksas;
• pieprasījuma izmaiņas;
• jūras kravu izmaiņas;
• maiņas kursi mainās;
• konteineru pieejamības izmaiņas;
• Ražotāji koriģē eksporta piedāvājumus.

Tāpēc komerciālo piedāvājumu vēlams pārbaudīt tieši pirms pasūtījuma veikšanas.

Reģionālās cenu atšķirības

Cena klientam Eiropā var atšķirties no cenas klientam Tuvajos Austrumos vai Dienvidamerikā.

Pat ja rūpnīcas cena ir vienāda, atšķirības var rasties šādu iemeslu dēļ:-:

• attālumi;
• jūras ceļš;
• piegādes biežums;
• ostas izmaksas;
• apdrošināšana;
• iekšējās transporta izmaksas.

Tāpēc koncepcija"globālā CaSi cena"jālieto uzmanīgi.

Daudz lietderīgāk ir teikt:

Ķīnas FOB CaSi cena

vai

CIF cena uz Roterdamu

vai

CFR cena uz Jebel Ali.

Šis rādītājs ir daudz informatīvāks.

Kas varētu notikt ar CaSi cenu, pieaugot pieprasījumam pēc tērauda?

Ja tērauda ražošana palielinās, pieprasījums pēc dažiem dzelzs sakausējumiem var arī palielināties.

Tas varētu radīt papildu spiedienu uz CaSi tirgu.

Bet savienojums nav automātisks.

Cenu vienlaikus ietekmē:

• ražotāju krājumi;
• rūpnīcu iekraušana;
• eksporta politika;
• izejvielu izmaksas;
• importa pieprasījums;
• loģistika.

Tāpēc tērauda ražošanas pieaugums jāuzskata par vienu no faktoriem, nevis par vienīgo cenu izmaiņu iemeslu.

Kā pircējs var izvēlēties pasūtīšanas brīdi?

Ideālās minimālās cenas noteikšana ir gandrīz neiespējama.

Daudz racionālāk ir izmantot iepirkuma sliekšņu sistēmu.

Piemēram:

Zema cena

Var apsvērt pasūtījuma apjoma palielināšanu.

Vidējā cena

Pasūtiet ražošanai nepieciešamo apjomu.

Augsta cena

Pārbaudiet alternatīvos piegādātājus un iespēju atlikt daļu pirkuma.

Tajā pašā laikā ražošanai nevajadzētu būt atkarīgai no mēģinājumiem "uzminēt tirgus dibenu".

Metalurģijas uzņēmumam piegādes stabilitāte bieži ir svarīgāka par nelielu cenu starpību.

Līgumpiegādes kā veids, kā samazināt cenu risku

Ja uzņēmums regulāri izmantoCaSi, var apsvērt pamatlīguma noslēgšanu.

Piemēram:

Ceturkšņa piedāvājums: 100 MT

vai

Gada pieprasījums: 500 MT.

Atkarībā no nosacījumiem puses var vienoties:

• fiksēta cena;
• cenas formula;
• periodiskas korekcijas;
• minimālais tilpums;
• piegādes grafiks.

Šī pieeja var padarīt iepirkumu paredzamāku.

Kas ir svarīgāk: minimālā cena vai stabils piegādātājs?

Vienreizējam pirkumam cena var būtiski mainīties.

Regulāra rūpnieciskā patēriņa gadījumā situācija ir atšķirīga.

Piegādātājs, kas pastāvīgi nodrošina:

• tā pati specifikācija;
• savlaicīga piegāde;
• normāls iepakojums;
• pareizi dokumenti;
• ātra komunikācija,
• var būt ienesīgāks nekā uzņēmums ar zemāku cenu, bet nestabilas piegādes.

Metalurģijā ražošanas apturēšana -ferosakausējuma trūkuma dēļ var maksāt daudz vairāk nekā dažu dolāru starpība par tonnu.

FAQ - 15 jautājumi par CaSi cenu

1. Cik maksā kalcija-silīcija par tonnu?

Universālas cenas nav. Izmaksas ir atkarīgas no zīmola, sastāva, frakcijas, daudzuma un piegādes nosacījumiem.

2. Kāda ir CaSi FOB cena?

Šī ir cena, pamatojoties uz saskaņoto FOB, kas nav vienāda ar galīgajām izmaksām par piegādi pircēja noliktavā.

3. Kas ir CaSi CIF cena?

Šī cena ir balstīta uz CIF, ievērojot saskaņotos jūras kravas un apdrošināšanas noteikumus.

4. Kāpēc cenas atšķiras atkarībā no piegādātāja?

Iemesli var ietvert sastāvu, kvalitāti, apjomu, iepakojumu, loģistiku un komerciālos nosacījumus.

5. Kurš CaSi ir lētāks - 30/60 vai 28/58?

Parasti materiālam ar mazāku sastāvdaļu saturu var būt cita cena, taču salīdzināšana jāveic ar tādu pašu tehnisko bāzi.

6. Vai pasūtījuma apjoms ietekmē cenu?

Jā. Lielāks apjoms bieži vien nodrošina vairāk iespēju sarunām.

7. Vai frakcija ietekmē izmaksas?

Jā. Īpaša granulometrija var palielināt ražošanas un šķirošanas izmaksas.

8. Kas ir MOQ?

MOQ - ir minimālais pasūtījuma daudzums, ko piegādātājs ir gatavs pieņemt saskaņā ar saskaņotajiem noteikumiem.

9. Vai ir iespējams saņemt cenu par CaSi mēnesi iepriekš?

Jūs varat pieprasīt piedāvājumu ar noteiktu derīguma termiņu, taču galīgā cena var būt atkarīga no tirgus apstākļiem.

10. Cik bieži mainās CaSi cena?

Tas ir atkarīgs no tirgus situācijas. Ja svārstīgums ir augsts, kotācijas var tikt pārskatītas biežāk.

11. Vai ir jāsalīdzina FOB un CIF?

Tieši - nr. Pirmkārt, priekšlikumi ir jāsaskaņo ar vienu un to pašu pamatu.

12. Kā iegūt visprecīzāko cenu?

Norādiet zīmolu, ķīmisko sastāvu, frakciju, daudzumu, iepakojumu, galamērķa ostu un Incoterm.

13. Ko darīt, ja viens piegādātājs piedāvā pārāk zemu cenu?

Pārbaudiet pilnu specifikāciju un piegādes noteikumus un pēc tam salīdziniet piedāvājumu ar vairākiem līdzīgiem piedāvājumiem.

14. Vai ir iespējams fiksēt CaSi cenu uz vairākiem mēnešiem?

Dažreiz tas ir iespējams, vienojoties ar piegādātāju, bet nosacījumi ir atkarīgi no tirgus un līguma.

15. Kāda cena ir patiešām laba?

Ne vienmēr zemākais. Izdevīga cena ir tāda, par kuru pircējs saņem nepieciešamo kvalitāti, stabilu piegādi un pieņemamas kopējās izmaksas.

Apakšējā līnija: kā profesionāli analizēt CaSi tirgu

Novērtējotcenas kalcija -silīcijaLabāk ir izmantot ne tikai vienu skaitli, bet arī rādītāju sistēmu:

FOB cena → kravas izmaksas → CIF/CFR → izkraušanas izmaksas → faktiskais patēriņš → apstrādes izmaksas.

Šī pieeja ļauj izvairīties no vienas no visbiežāk pieļautajām kļūdām starptautiskajos iepirkumos -, izvēloties piegādātāju, pamatojoties tikai uz minimālo cenu par tonnu.

Uzņēmumam, kas regulāri patērē CaSi, ir daudz lietderīgāk saglabāt savu citātu vēsturi un reģistrēt:

• piedāvājuma datums;
• piegādātājs;
• zīmols;
• ķīmiskais sastāvs;
• frakcija;
• apjoms;
• iepakojums;
• FOB/CFR/CIF;
• piegādes laiks.

Dažu mēnešu laikā šāda datu bāze ļaus redzēt reālo tirgus dinamiku un pieņemt lēmumus nevis pamatojoties uz vienu nejaušu kotējumu, bet gan uz uzkrātiem datiem.

Iegūstiet pašreizējo CaSi cenuvislabāk ir pēc precīzas specifikācijas, nepieciešamā apjoma, frakcijas, iepakojuma un galamērķa ostas norādīšanas.