Metāliskā silīcija cena: kas notiek tirgū un kā pircējam vajadzētu novērtēt cenas

Silīcija metālsattiecas uz svarīgiem rūpnieciskiem materiāliem, kurus vienlaikus izmanto metalurģijā, alumīnija sakausējumos, ķīmiskajā rūpniecībā un silikona materiālu ražošanā.

Tāpēc tā cenu veido vairāk nekā viens faktors.

Par izmaksāmSilīcija metālsvienlaikus ietekmēt:

• kvarca izejvielu izmaksas;
• elektrība;
• restaurācijas materiāli;
• iekraušanas elektriskās krāsnis;
• alumīnija ražošana;
• pieprasījums no ķīmiskās rūpniecības;
• eksporta darbība;
• ražotāju krājumi;
• jūras kravu pārvadājumi;
• valūtas maiņas kursi;
• sezonālās pieprasījuma izmaiņas.

Pircējam tas nozīmē, ka uz jautājumu nav vienkāršas atbildes."Cik maksā tonna silīcija metāla?"neeksistē.

Pareizāk ir uzskatīt cenu par kombināciju:

ķīmiskais sastāvs + frakcija + tilpums + iepakojums + piegādes bāze + loģistika + pašreizējā tirgus situācija.

Kāpēc silīcija metāla cena var ātri mainīties

Ražošanasilīcija metālsir energoietilpīgs process.

Silīcija izejvielas tiek reducētas elektriskā loka vai rūdas krāsnī ļoti augstā temperatūrā.

Tāpēc elektrība ir viena no svarīgākajām izmaksu sastāvdaļām.

Ja palielinās ražošanas izmaksas, rūpnīcām kļūst grūtāk saglabāt tādu pašu eksporta cenu līmeni.

Tomēr izmaksu pieaugums ne vienmēr uzreiz izraisa kotāciju pieaugumu.

Ja pieprasījums ir vājš, ražotājs var uz laiku paturēt cenu, lai saglabātu pārdošanas apjomu.

Tāpēc reālo tirgus cenu nosaka bilance:

ražošanas izmaksas ↔ piedāvājums ↔ pieprasījums.

Kādas metāla silīcija kategorijas ir vispieprasītākās?

Starptautiskajā tirgū ir pieejami dažādi zīmoli.

Starp vispazīstamākajiem tirdzniecības nosaukumiem:

• Silīcija metāls 553
• Silīcija metāls 441
• Silīcija metāls 3303
• Silīcija metāls 2202
• Silīcija metāls 1101

Tomēr zīmola apzīmējumu nevar aplūkot atsevišķi no tehniskās specifikācijas.

Piemēram, skaitļi virsrakstā var atspoguļot noteiktus satura ierobežojumus:

dziedzeris;

alumīnijs;

kalcijs.

Pircējam ne jau pats nosaukums ir daudz svarīgāks553 vai 441, bet faktiskās garantētās ķīmiskā sastāva vērtības.

Kāpēc ķīmiskais sastāvs tieši ietekmē cenu?

Silīcija metāla cena ir cieši saistīta ar materiāla tīrību.

Jo mazāks atsevišķu piemaisījumu saturs, jo augstākas prasības izejvielām, ražošanas tehnoloģijai un šķirošanai.

Piemēram, materiālam alumīnija sakausējumu ražošanai un materiālam ķīmiskajai rūpniecībai var būt pilnīgi atšķirīgas prasības.

Tāpēc:

Silīcija metāls 553

Un

Silīcija metāls 3303

Jūs nevarat salīdzināt, pamatojoties tikai uz cenu par tonnu.

Ja pircējs pieprasa materiālu ar zemu Fe, Al un Ca saturu, augstāku cenu var attaisnot tehniskās prasības.

Silīcija metāls 553: komerciālais segments

Silīcija metāls 553ir viens no izplatītākajiem zīmoliem tirgū.

To izmanto metalurģijā un alumīnija sakausējumu ražošanā.

Šīs zīmola - kombinācijas galvenā priekšrocība:

• salīdzinoši augsta Si koncentrācija;
• pieļaujamais piemaisījumu līmenis;
• plašs rūpnieciskais pielietojums;
• pieejamību starptautiskajā tirgū.

Standarta metalurģijas lietojumiem pircēji bieži uzskata 553 par pamata iespēju.

Tomēr līgumā ir jāvienojas par konkrētām prasībām.

Silīcija metāls 441

Silīcija metāls 441parasti izvēlas, ja prasības attiecībā uz piemaisījumu saturu ir augstākas nekā standarta metalurģijas kategorijām.

To var pielietot:

• alumīnija sakausējumos;
• silikona izstrādājumu ražošanā;
• ķīmiskajā rūpniecībā;
• īpašos metalurģijas procesos.

Jo stingrākas prasības attiecībā uz Fe, Al un Ca, jo svarīgāk kļūst kontrolēt katras partijas stabilitāti.

Silīcija metāls 3303

Silīcija metāls 3303ir tīrāka šķirne salīdzinājumā ar standarta šķirnēm.

Komerciālās specifikācijas parasti kontrolē:

Si Lielāks vai vienāds ar 99,3%

un arī nosaka ierobežojumus:

Fe, Al un Ca.

Pircējam ir svarīgi saprast, ka konkrētas pieļaujamās vērtības ir jāieraksta tehniskajā specifikācijā.

Nepaļaujieties tikai uz apzīmējumu3303.

Kāpēc 3303 cena var ievērojami atšķirties no 553

Galvenais iemesls - ir atšķirības tīrības prasībās.

Ja rūpnīca pērk silīcija metālu ķīmiskai ražošanai, neliels piemaisījumu līmeņa pieaugums var būt nozīmīgāks nekā dažos standarta metalurģijas procesos.

Tāpēc salīdzināšana jāveic pēc principa:

tā pati specifikācija → tā pati frakcija → tāds pats tilpums → tas pats Incoterm.

Tikai pēc tam jūs varat pareizi salīdzināt dažādu piegādātāju cenas.

Kā veidojas metāliskā silīcija eksporta cena

Starptautiskam pircējam mēs varam aptuveni iedomāties:

• Rūpnīcas cena
• iekšējā loģistika
• iepakojums
• eksporta izmaksas
• ostas maksas
• jūras kravas
• apdrošināšana, ja to paredz noteikumi un nosacījumi

=

galīgās izmaksas pircējam.

Tāpēc cenaFOB Ķīnaun cenaCIF Roterdamair dažādi rādītāji.

Ko nozīmē FOB?

FOB- viens no visbiežāk izmantotajiem pamatiem starptautiskajā tirdzniecībā.

Ja piegādātājs piedāvā:

Silīcija metāls 553 - 1,850 USD/MT FOB

tas nenozīmē, ka pircējs savā noliktavā maksās tikai 1850 USD par tonnu.

Pircējam atsevišķi jārēķinās par jūras kravu un citām izmaksām, kas pārsniedz FOB posmu.

Tāpēc FOB ir īpaši ērts, lai salīdzinātu vairāku Ķīnas piegādātāju piedāvājumus.

Ko nozīmē CIF?

Ja piegādātājs piedāvā:

Silicon Metal 553 - 1,980 USD/MT CIF Roterdama

Šajā piedāvājumā jau ir iekļautas norunātās izmaksas par transportēšanu uz norādīto ostu un apdrošināšanu saskaņā ar CIF noteikumiem.

Importētājam šī cena var būt ērtāka provizoriskajiem budžeta aprēķiniem.

Tomēr pat CIF ne vienmēr ir preču galīgās izmaksas noliktavā.

Lietas, kas jāņem vērā:

• importa nodevas;
• nodokļi;
• ostas izmaksas;
• muitošana;
• iekšzemes piegāde.

Kāpēc pircējam ir vajadzīga galamērķa osta

Nav iespējams pareizi salīdzināt divas cenas, neņemot vērā maršrutu.

Piemēram:

FOB Ķīna

Un

CIF Hamburga

ir pilnīgi atšķirīgas struktūras.

Pat divi CIF piedāvājumi var atšķirties, ja viens piegādātājs aprēķina:

CIF Roterdama

un otrs:

CIF Džebela Ali.

Jūras transporta izmaksas ir atkarīgas no:

• attālumi;
• tiesu pieejamība;
• sezona;
• kravas veids;
• ostas sastrēgumi;
• pašreizējās frakts likmes.

Kā analizēt pašreizējās tirgus tendences

Pircējam nevajadzētu paļauties uz vienu publicētu cenu.

Daudz lietderīgāk ir izsekot vairākiem rādītājiem.

Pirmais rādītājs - rūpnīcas citāti

Parādiet materiāla izmaksu izmaiņu virzienu.

Otrais rādītājs - piedāvājumu skaits

Ja piegādātāji sāk nodrošināt ilgāku izpildes laiku un mazāk brīvo krājumu, tas var būt signāls par tirgus līdzsvara izmaiņām.

Trešais rādītājs - pieprasījums

Alumīnija un silikona rūpniecībai ir īpaši svarīgi sekot līdzi.

Ceturtais rādītājs - izejvielas un elektrība

Pieaugošās izmaksas var radīt spiedienu uz cenām.

Piektais rādītājs - eksportēt

Eksporta plūsmu maiņa var ietekmēt produkta pieejamību noteiktā reģionā.

Kāpēc silīcija metāla tirgus ir atkarīgs no alumīnija rūpniecības

Viens no galvenajiem patērētājiemSilīcija metālsir alumīnija sakausējumu ražošana.

Silīciju izmanto, lai mainītu alumīnija sakausējumu īpašības, tostarp liešanas īpašības.

Tāpēc alumīnija rūpniecības stāvoklis ir viens no silīcija metāla pieprasījuma rādītājiem.

Ja alumīnija sakausējumu ražošana palielinās, pieprasījums pēc atbilstošām silīcija kategorijām var palielināties.

Bet tas nenozīmē automātisku cenas pieaugumu.

Tajā pašā laikā tirgū ir piedāvājums no ražotājiem.

Ķīmiskā rūpniecība kā otrais lielākais pieprasījuma virzītājspēks

Vēl viena svarīga joma ir silikona materiālu ražošana.

Šai nozarei īpaši svarīga ir ķīmiskā sastāva stabilitāte.

Pircējiem var būt stingrākas prasības attiecībā uz:

• Si saturs;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• izmērs;
• izskats.

Tāpēc materiāls, kas ir piemērots vienam rūpnieciskam lietojumam, ne vienmēr ir piemērots citam.

Kā pasūtījuma apjoms ietekmē cenu?

Pieprasot cenu, pircējam vēlams uzreiz norādīt apjomu.

Piemēram:

5 MT

Un

100 MT

var būt pilnīgi atšķirīgi tirdzniecības noteikumi.

Lielākiem apjomiem piegādātājs var piedāvāt konkurētspējīgāku cenu.

Tomēr cena ir atkarīga ne tikai no daudzuma.

Ņem vērā arī:

• iepakojums;
• piegādes laiks;
• osta;
• apmaksas noteikumi;
• pašreizējā rūpnīcas slodze.

Kāpēc MOQ ir svarīgs

MOQ - Minimālais pasūtījuma daudzums- minimālais pasūtījuma daudzums.

Mazam pircējam MOQ var būt svarīgs faktors.

Ja piegādātājs pieņem tikai lielus daudzumus, pircējam būs jāmeklē:

• tirgotājs;
• noliktavas programma;
• piegādātājs ar zemāku MOQ.

Tāpēc, veicot pirmo pieprasījumu, labāk nekavējoties norādīt paredzamo apjomu.

Kā salīdzināt piegādātāju piedāvājumus

Pieņemsim, ka pircējs saņēma trīs piedāvājumus.

Nevar uzreiz pateikt, ka piegādātājs B ir lētākais un C visdārgākais.

Vajag visus priekšlikumus novest vienā bāzē.

Jums arī jāpārbauda:

• Vai tas ir viens un tas pats zīmols?
• vai frakcija ir tā pati?
• Vai iepakojums ir vienāds?
• Vai maksāšanas noteikumi ir vienādi?
• Vai piegādes laiks ir vienāds?

Tikai pēc tam salīdzinājums būs objektīvs.

Kā cena ir saistīta ar iepakojumu?

Starptautiskajai piegādei bieži izmanto:

1 MT jumbo somas

vai citas saskaņotas iespējas.

Iepakošanas izmaksas var tikt iekļautas preces cenā vai aprēķinātas atsevišķi.

Pircējam ir jāprecizē:

• neto svars;
• bruto svars;
• somas izmērs;
• iekšējās oderes klātbūtne;
• paletēšanas veids.

Ja materiāls jāuzglabā ilgstoši, īpaši svarīga kļūst iepakojuma kvalitāte.

Vai ir iespējams silīcija metālu uzglabāt ārpusē?

Ieteicams ilgstošai uzglabāšanaisausa slēgta noliktava.

Silīcija metāls ir jāaizsargā no:

• lietus;
• sniegs;
• augsts mitrums;
• piesārņojums;
• iepakojuma mehāniski bojājumi.

Īpaši svarīgi ir uzraudzīt smalkus un pulverveida materiālus.

Lielus{0}}maisus ieteicams novietot uz sausas virsmas un izvairīties no pastāvīga kontakta ar ūdeni.

Kā pareizi organizēt noliktavu

Materiālu noliktavā ieteicams atdalīt:

pēc zīmola → pēc partijas → pēc izmēra → pēc saņemšanas datuma.

Piemēram:

• 553 / LOT A / 10–100 mm
• 441 / LOT B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10–50 mm

Tas samazina produktu sajaukšanas iespējamību.

Lieliem uzņēmumiem ir ērti izmantot principu:

FIFO - Pirmais iekšā, pirmais ārā.

Tas nozīmē, ka vispirms tiek izmantota agrākā partija.

Cik ilgi silīcija metālu var uzglabāt?

Pareizos apstākļos silīcija metālu var uzglabāt ilgu laiku.

Bet ir svarīgi saglabāt:

• sausa vide;
• iepakojuma integritāte;
• materiāla tīrība;
• pareizs marķējums.

Ilgstošas ​​uzglabāšanas laikā ieteicams periodiski pārbaudīt iepakojumu.

Ja soma ir bojāta, labāk ir pārsaiņot materiālu.

Kāpēc uzglabāšana ietekmē faktiskās izmaksas

No pirmā acu uzmetiena noliktavām nav nekāda sakara ar cenu.

Bet, ja materiāls tiek uzglabāts nepareizi, uzņēmums var saskarties ar:

• preces daļas zudums;
• piesārņojums;
• iepakojuma bojājumi;
• papildu pāršķirošana;
• pārsaiņošanas izmaksas.

Tāpēc, nosakot patiesās pirkuma izmaksas, jāņem vērā ne tikai pirkuma cena, bet arīuzglabāšanas un lietošanas izmaksas.

Kā pircējs var iegūt precīzu cenu?

Lai saņemtu parastu komercpiedāvājumu, ieteicams piegādātājam nosūtīt vismaz septiņus parametrus:

Produkts:Silīcija metāls

Atzīme:553/441/3303/2202/1101

Si:nepieciešamā specifikācija

Piemaisījumi:Fe/Al/Ca ierobežojumi

Izmērs:nepieciešamais daļiņu izmērs

Daudzums:M.T.

Iepakojums:jumbo somas

Galamērķis:osta

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Jo precīzāks pieprasījums, jo mazāka iespēja saņemt piedāvājumu, ko nevar pareizi salīdzināt ar konkurentiem.

Kā saprast, ka cena tiešām ir izdevīga

Zemākā cena ne vienmēr ir labākā.

Piemēram:

Piegādātājs A:

1800 USD/t FOB

Piegādātājs B:

1830 USD/t FOB

Bet piegādātājs A piedāvā augstāku piemaisījumu līmeni un nestabilu frakciju.

Ja iekārta pēc tam palielina materiālu patēriņu vai saskaras ar procesa problēmām, sākotnējie ietaupījumi pazūd.

Tāpēc labāk ir izmantot indikatoru:

Kopējās lietošanas izmaksas

un ne tikai:

Pirkuma cena.

Kad ir labākais laiks iegādāties silīcija metālu?

Ir gandrīz neiespējami noteikt absolūto tirgus “ideālo dibenu”.

Parastajam patērētājam saprātīgāka stratēģija ir - izplatīt pirkumus.

Piemēram:

daļa no apjoma - pašreizējam pieprasījumam

daļa -, kad tirgus samazinās

rezerve -, lai aizsargātu pret negaidītu pieaugumu.

Konkrētā stratēģija ir atkarīga no:

• ikmēneša patēriņš;
• noliktavas iespējas;
• piegādes laiks;
• finanšu resursi;
• ražošanas stabilitāte.

Kas būtu jādara profesionālam pircējam?

Labs pircējs ne tikai jautā:

"Kāda ir jūsu labākā cena?"

Viņš vāc datus.

Piemēram:

Pēc dažiem mēnešiem šāda tabula ļauj redzēt patieso tirgus dinamiku.

FAQ - 15 jautājumi par silīcija metāla cenu un tirgu

1. Cik maksā silīcija metāls par tonnu?

Cena ir atkarīga no zīmola, ķīmiskā sastāva, frakcijas, apjoma un piegādes nosacījumiem.

2. Kāda ir lētākā silīcija metāla marka?

Standarta pakāpēm parasti ir zemākas izmaksas nekā augstas tīrības pakāpes, taču ir jāveic salīdzinājumi ar to pašu specifikāciju.

3. Ko nozīmē Silicon Metal 553?

Tas ir komerciāls apzīmējums noteiktai silīcija metāla kategorijai ar noteiktām prasībām attiecībā uz Si un piemaisījumiem.

4. Ar ko 441 atšķiras no 553?

Galvenā atšķirība ir saistīta ar pieļaujamo piemaisījumu saturu un pielietojuma apjomu.

5. Kāpēc 3303 ir dārgāks par standarta zīmoliem?

Tā kā prasības attiecībā uz piemaisījumu saturu parasti ir stingrākas.

6. Ko nozīmē FOB?

Šī ir piegādes bāze, kurā cena nav vienāda ar pilnām preču izmaksām pircēja noliktavā.

7. Ko nozīmē CIF?

Cenā iekļauti saskaņotie izdevumi līdz norādītajai galamērķa ostai un apdrošināšana saskaņā ar CIF noteikumiem.

8. Vai pasūtījuma apjoms ietekmē cenu?

Jā. Lielāki daudzumi bieži rada konkurētspējīgāku piedāvājumu.

9. Vai frakcija ietekmē cenu?

Jā. Īpaša granulometrija var palielināt šķirošanas un iepakošanas izmaksas.

10. Kā iegūt aktuālu piedāvājumu?

Jānorāda zīmols, sastāvs, frakcija, apjoms, iepakojums un galamērķa osta.

11. Kāpēc cenas atšķiras atkarībā no piegādātāja?

Kvalitātes, sastāva, apjoma, iepakojuma, loģistikas un komerciālo apstākļu dēļ-.

12. Kur tiek izmantots silīcija metāls?

Galvenie virzieni - alumīnija sakausējumi, metalurģija, silikona un ķīmisko vielu ražošana.

13. Kā uzglabāt silīcija metālu?

Sausā, slēgtā telpā, aizsargātā no mitruma un piesārņojuma.

14. Vai silīcija metālu var uzglabāt ārpus telpām?

Tas nav ieteicams ilgstošai uzglabāšanai.

15. Kas ir svarīgāks, izvēloties piegādātāja - cenu vai kvalitāti?

Pastāvīgam rūpnieciskam patēriņam, kombinācija arcena, kvalitātes stabilitāte, piegādes laiks un faktiskā materiāla efektivitāte.

Pirms Silicon Metal pasūtīšanas veiciet praktiskas pārbaudes-lapu

Pirms pasūtījuma apstiprināšanas ieteicams pārbaudīt:

□ Zīmols

□ Si saturs

□ Fe

□ Al

□ Ca

□ Frakcija

□ MOQ

□ Skaļums

□ Iepakojums

□FOB/CFR/CIF

□ Galamērķa osta

□ Piegādes laiks

□ COA

□ Partijas numurs

□ Apmaksas noteikumi