Kāpēc silīcija metāla cena nemitīgi mainās?

Silīcija metālu ražo energoietilpīgās elektriskās krāsnīs.

Tāpēc ražošanas izmaksas ir jutīgas pret:

• elektrības cena;
• kvarca izejvielu izmaksas;
• reducētāju cena;
• elektrodu izmaksas;
• ražošanas slodze;
• loģistika;
• algas;
• vides prasībām.

Tajā pašā laikā cenu ietekmē pieprasījums no:

• alumīnija rūpniecība;
• silikona rūpniecība;
• ķīmiskā nozare;
• metalurģija.

Tādējādi cena veidojas krustojumāizmaksas un tirgus pieprasījums.

Kas veido silīcija metāla cenu

Parasti izmaksas var attēlot šādi:

• Ražošanas izmaksas
• ražotāja rezerve
• iepakojums
• iekšējā loģistika
• ostas maksas
• jūras kravas
• apdrošināšana

=

• galīgā importa vērtība.

Tieši tāpēc ir jāsaprot, kādi piegādes noteikumi ir norādīti piedāvājumā.

FOB cena un CIF cena

Šis ir viens no biežākajiem nepareizu cenu salīdzināšanas iemesliem.

FOB

Preču cenā uz FOB noteikumiem tiek ņemts vērā saskaņotais preču nodošanas posms izbraukšanas ostā.

CIF

CIF cenā ir iekļauta preču, jūras kravas un apdrošināšanas izmaksas saskaņā ar saskaņotajiem noteikumiem.

Piemēram:

Piegādātājs A: 1900 USD/MT FOB

Piegādātājs B: 1960 USD/MT CIF

Nevar uzreiz pieņemt, ka piegādātājs B ir par 60 USD/t dārgāks.

Jāaprēķina kravas un citas izmaksas.

Kāpēc pircējam ir labāk apsvērt zemes izmaksas?

Importētājam svarīgākā ir nevis auga cena, bet gan:

cik tad īsti maksās tonna pēc ierašanās noliktavā?

Tāpēc ieteicams aprēķināt:

Izkraušanas maksa = prece + frakta + apdrošināšana + importa izmaksas + citas piemērojamās izmaksas.

Šis aprēķins ļauj objektīvi salīdzināt dažādus piedāvājumus.

Kurus metāliskā silīcija zīmolus salīdzina visbiežāk?

Starptautiskie pieprasījumi var ietvert:

• Silīcija metāls 553
• Silīcija metāls 441
• Silīcija metāls 3303
• Silīcija metāls 2202
• Silīcija metāls 1101

Katram zīmolam ir sava ķīmiskā specifikācija un pielietojums.

Tāpēc cena ir jāsalīdzina tikai salīdzināmas kategorijas ietvaros.

Kāpēc 553 nevar tieši salīdzināt ar 3303

Teiksim:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

Atšķirība nenozīmē, ka piegādātājs 3303 vienkārši “pievienoja uzcenojumu”.

Augstāka cena var būt saistīta ar:

• augstāks Si saturs;
• stingrāka Fe kontrole;
• stingrāka Al kontrole;
• stingrāka Ca kontrole;
• papildu šķirošana;
• augstākas ražošanas izmaksas.

Tāpēc salīdzināšana jāveic tikai starp identiskām specifikācijām.

Kas visvairāk ietekmē cenu?

Praksē pircējam būtu jāuzrauga vairākas faktoru grupas.

1. Ražošanas izmaksas

Galvenokārt elektrība un izejvielas.

2. Piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvars

Ja piedāvājums ir ierobežots, cena var pieaugt.

3. Eksporta pieprasījums

Pieaugošie starptautiskie pasūtījumi varētu atbalstīt citātus.

4. Loģistika

Krava var būtiski mainīt gala cenu.

5. Zīmols

Stingrākām specifikācijām parasti ir augstākas izmaksas.

6. Apjoms

Lielāks daudzums var sniegt piegādātājam iespēju piedāvāt konkurētspējīgāku cenu.

Kā pieprasījums ietekmē cenu?

Pieņemsim, ka silīcija metāla ražošana saglabājas stabila.

Ja vienlaikus palielinās pieprasījums no ārpuses:

alumīnija sakausējumi

Un

silikona rūpniecība,

pieejamais piedāvājums ir samazināts attiecībā pret patēriņu.

Tā rezultātā pārdevēji iegūst spēcīgāku sarunu pozīciju.

Bet, ja pieprasījums samazinās, pircējiem var būt lielāka kaulēšanās spēja.

Kāpēc alumīnija rūpniecība ir svarīga cenas ziņā

Silīcijs ir svarīga dažu alumīnija sakausējumu sastāvdaļa.

Tāpēc alumīnija rūpniecības stāvoklis var kalpot kā viens no rādītājiem turpmākajam Silicon Metal pieprasījumam.

Tomēr jūs nevarat izmantot tikai šo indikatoru.

Vienlaikus ir nepieciešams analizēt:

• alumīnija sakausējumu ražošana;
• krājumi;
• eksports;
• pieprasījums pēc silikona materiāliem;
• silīcija metāla piegāde.

Silikona rūpniecība un augstākās kvalitātes kvalitāte

Tīrākas silīcija metāla kategorijas var būt īpaši pieprasītas ķīmijas nozarē.

Tas nozīmē, ka cenu dinamika:

553

Un

3303

var atšķirties.

Ja pieprasījums pēc tīrāka materiāla aug ātrāk nekā piedāvājums, var palielināties piemaksa par augstu tīrības pakāpi.

Tāpēc pircējam ir svarīgi izsekot ne tikai kopējai Silicon Metal cenai, bet arīatšķirība starp zīmoliem.

Kāda ir cenu prēmija starp zīmoliem?

Pieņemsim:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

Tad nosacījuma bonuss:

100 USD/MT.

Bet tas var mainīties.

Ja pieprasījums pēc 3303 palielinās, prēmija var palielināties.

Ja 3303 ražošana pieaugs ātrāk nekā pieprasījums, piemaksa var samazināties.

Tāpēc atšķirība starp zīmoliem ir atsevišķs tirgus rādītājs.

Kāpēc partijas lielums ietekmē citātu?

Vairumtirdzniecības cena ne vienmēr ir tāda pati kā cena par nelielu apjomu.

Piemēram:

• 10 MT
• 50 MT
• 100 MT
• 500 MT

var būt atšķirīgi tirdzniecības noteikumi.

Liela partija var samazināt:

• iepakošanas izmaksas;
• atsevišķu sūtījumu skaits;
• administratīvie izdevumi;
• loģistikas izmaksas par tonnu.

Tomēr lielam pirkumam ir nepieciešams lielāks apgrozāmo līdzekļu apjoms.

MOQ un cena

MOQ - Minimālais pasūtījuma daudzums- minimālais pasūtījuma daudzums.

Ja piegādātājs nosaka MOQ 20 MT, pieprasījumam par 5 MT var būt cita cena.

Tāpēc, nosūtot RFQ, noteikti norādiet aptuveno apjomu.

Piemēram:

Daudzums: 50 MT

daudz informatīvāks:

Lūdzu, nosūtiet savu labāko cenu.

Kā frakcija ietekmē izmaksas?

Cena ir atkarīga ne tikai no zīmola, bet arī no izmēra.

Piemēram:

10-50 mm

Un

10-100 mm

var būt atšķirīgi tirdzniecības noteikumi.

Ja nepieciešama šaura frakcija, ražotājam vairāk uzmanības jāpievērš šķirošanai.

Tas var palielināt izmaksas.

Kāpēc mēs nedrīkstam aizmirst par mazo daļu

Pircējam atsevišķi jāvienojas:

naudas sodu saturs

vai pieļaujamais smalko daļiņu saturs.

Pārmērīgas soda naudas var izraisīt:

• zaudējumiem;
• putekļu veidošanās;
• dozēšanas grūtības;
• papildu operācijas ražošanā.

Tāpēc dažreiz materiāls ar nedaudz augstāku cenu ir ekonomiskāks.

Iepakojums un cena

Eksporta piegādēm bieži izmanto:

1 MT jumbo somas.

Taču var tikt piemērotas arī citas iespējas.

Iepakojuma izmaksas ir atkarīgas no:

• somas veids;
• oderes klātbūtne;
• paletēšana;
• izturības prasības;
• marķējumi.

Ja pircējam ir nepieciešams īpašs iepakojums, tas jānorāda pirms piedāvājuma saņemšanas.

Kā uzglabāšana ietekmē kopējo pirkuma cenu?

Ja uzņēmums pērk lielus apjomus, lai iegūtu atlaidi, jāņem vērā uzglabāšanas izmaksas.

Piemēram:

atlaide=40 USD/MT

bet papildu uzglabāšanas izmaksas:

20 USD/MT.

Tad faktiskie ietaupījumi ir tikai šādi:

20 USD/MT.

Tāpēc, pieņemot lēmumu veikt lielu pirkumu, ir jāņem vērā ne tikai materiāla cena.

Kāpēc iepakojuma kvalitātei ir ekonomiska nozīme?

Bojāta soma var izraisīt:

• materiāla zudums;
• piesārņojums;
• mitruma iekļūšana;
• papildu pārslodze.

Tāpēc, sūtot starptautiski, drošs iepakojums ir daļa no kopējām kvalitātes izmaksām.

Kā pareizi salīdzināt piedāvājumus

Izmantojiet vienu tabulu:

Pēc tam kļūst skaidrs, kurš piedāvājums ir patiesi izdevīgāks.

Ko darīt, ja piegādātājs nosaka pārāk zemu cenu

Pārāk zemam piedāvājumam ir nepieciešama pārbaude.

Jums jājautā:

• Vai tā ir tā pati specifikācija?
• Vai tas ir vienāds izmērs?
• Vai iepakojums ir vienāds?
• Vai kravas pārvadājumi ir iekļauti?
• Kāds ir piegādes laiks?
• Vai ir spēkā esošais COA?
• Kāds apjoms ir pieejams?

Dažkārt zemo cenu nosaka nevis piegādātāja efektivitāte, bet gan apstākļu atšķirības.

Kā novērtēt komerciālā piedāvājuma uzticamību

Labā citātā jāiekļauj:

• Produkts
• Novērtējums
• Specifikācija
• Daudzums
• Cena
• Incoterm
• Iepakošana
• Piegādes laiks
• Apmaksas noteikumi
• Derīgums

Ja trūkst vairāku galveno parametru, priekšlikumu ir grūti izmantot profesionālam salīdzinājumam.

Ko nozīmē cenas derīgums?

Cenas spēkā esamībauzrāda piedāvājuma derīguma termiņu.

Piemēram:

Derīgs 3 dienas

vai

Derīgs līdz 2026. gada 25. augustam.

Nepastāvīgā tirgū īss ilgums var nozīmēt, ka piegādātājs nevēlas ilgstoši fiksēt vērtību.

Tas ne vienmēr nozīmē, ka cena pieaugs, bet ir noderīgs tirgus signāls.

Kā saprast citātu derīguma termiņa izmaiņas

Ja iepriekš piegādātāji sniedza:

7 dienu derīguma termiņš

un tagad:

2 dienu derīguma termiņš

tas var liecināt par palielinātu nenoteiktību.

Iemesls var būt:

• strauji mainīgās ražošanas izmaksas;
• ierobežots piedāvājums;
• pieprasījuma izmaiņas;
• loģistikas nepastāvība.

Tāpēc pircējam ir jāfiksē ne tikai cena, bet arī tās derīguma termiņš.

Cena un piegādes laiks

Divi teikumi:

Piegādātājs A - 1,900 USD/MT, piegāde 15 dienas

Piegādātājs B - 1,870 USD/MT, piegāde 60 dienas

tas nenozīmē, ka B ir izdevīgāks.

Ja uzņēmumam materiāls nepieciešams trīs nedēļu laikā, lētāks piedāvājums problēmu neatrisina.

Tāpēc:

Cena + izpildes laiks

jāvērtē kopā.

Kā izveidot pirkšanas stratēģiju

Regulāram patēriņam ir lietderīgi pirkumus sadalīt vairākās daļās.

Piemēram:

• 70% - pamata vajadzības
• 20% - papildu akcijas
• 10% - elastīgā daļa

Šī pieeja ļauj nepiesaistīt visu apjomu vienam tirgus punktam.

Konkrētais piešķīrums ir atkarīgs no uzņēmuma patēriņa un politikas.

Kāpēc nevajadzētu mēģināt pirkt tieši par minimumu

Neviens iepriekš nezina, kur ir tirgus absolūtais minimums.

Ja pircējs pastāvīgi gaida vēl zemāku cenu, pastāv risks:

• kotāciju pieaugums;
• piegādes samazinājumi;
• piegādes laika palielināšana;
• deficīts.

Rūpnieciskajai iekārtai piegādes konsekvence dažreiz ir svarīgāka nekā mēģinājums ietaupīt dažus dolārus par tonnu.

Kad ir jēga noteikt cenu?

Cenas fiksēšana var būt saprātīga, ja:

• uzņēmumam ir apstiprināta nepieciešamība;
• cena ir pieņemamā līmenī;
• piegādātājs ir uzticams;
• Piegādes laiks ir skaidrs;
• līguma nosacījumi ir skaidri noteikti.

Savukārt ilgtermiņa līgumiem atsevišķi jāvienojas par cenas maiņas mehānismu, ja būtiski mainās tirgus apstākļi.

Kā izmantot vēsturiskās cenas

Ieteicams uzturēt arhīvu:

• Datums
• Zīmols
• Piegādātājs
• Cena
• Incoterm
• Frakcija
• Skaļums
• Piegādes laiks

Pēc 6–12 mēnešiem šāda datu bāze ļauj skatīt savu pirkumu vēsturi.

Tas ir daudz noderīgāk, nekā paļauties tikai uz atmiņu.

Praktisks analīzes piemērs

Uzņēmums saņem trīs piedāvājumus:

• - 1,900 USD/MT FOB
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

No pirmā acu uzmetiena A izskatās lētākais.

Bet pēc kravas aprēķināšanas:

A + kravas=1,970 USD/MT CIF

tad C nozīmē:

1950 USD/MT CIF

var izrādīties izdevīgāk.

Tāpēc ir jāsalīdzina, pamatojoties uz to pašu.

FAQ - 15 jautājumi par silīcija metāla cenu

1. Kas nosaka metāliskā silīcija cenu?

No ražošanas izmaksām, pieprasījuma, piedāvājuma, zīmola, frakcijas, apjoma un loģistikas.

2. Kāpēc 3303 cena ir augstāka par 553?

Parasti -stingrāku ķīmiskās tīrības prasību dēļ, taču precīza atšķirība ir atkarīga no tirgus.

3. Kas ir FOB?

Piegādes nosacījums, kurā cena attiecas uz saskaņoto nosūtīšanas posmu izbraukšanas ostā.

4. Kas ir CIF?

Termins, kas ietver preču, transportēšanas un apdrošināšanas izmaksas uz saskaņoto galamērķa ostu.

5. Kura cena ir svarīgāka - FOB vai CIF?

Importētājam galīgās izmaksas pēc piegādes parasti ir svarīgākas, tāpēc ir jāsalīdzina Landed Cost.

6. Vai pasūtījuma apjoms ietekmē cenu?

Jā. Lieliem daudzumiem var būt konkurētspējīgāka cena par tonnu.

7. Vai frakcijai ir ietekme?

Jā. Īpaša šķirošana var palielināt izmaksas.

8. Vai iepakojumam ir nozīme?

Jā. Īpašas iepakošanas prasības var palielināt komerciālās izmaksas.

9. Kāpēc cena atšķiras no dažādiem piegādātājiem?

Kvalitātes, specifikāciju, ražošanas izmaksu, apjoma, loģistikas un tirdzniecības stratēģijas atšķirību dēļ-.

10. Cik bieži man jāpieprasa cena?

Nepastāvīgā tirgū regulāra uzraudzība ļauj labāk izprast kotējumu virzienu.

11. Kas ir cenas derīgums?

Periods, kurā piegādātājs ir gatavs saglabāt norādīto cenu.

12. Vai ir vērts pirkt lielu daudzumu par zemu cenu?

Tikai tad, ja ir reāla vajadzība un uzņēmums var efektīvi uzglabāt materiālu.

13. Vai man ir jāņem vērā uzglabāšanas izmaksas?

Jā, īpaši lieliem pirkumiem.

14. Vai ir iespējams precīzi paredzēt cenu?

Nē. Tendences un scenārijus var novērtēt, bet precīzas prognozes nav iespējams.

15. Kā iegūt pašreizējo cenu?

Jums ir jānosūta piegādātājam konkrēts piedāvājums ar zīmolu, ķīmisko sastāvu, frakciju, tilpumu, iepakojumu, galamērķa ostu un Incoterm.