Silīcija metāls silikona ražošanaiir svarīga izejviela globālajā silikona rūpniecībā. Silikona ražotāji paļaujas uz silīciju{1}}saturošu izejvielu, lai ražotu starpproduktus, kas pēc tam tiek pārveidoti par plašu silikona šķidrumu, elastomēru, sveķu un citu speciālu produktu klāstu.

Iepirkumu komandām izaicinājums nav vienkārši iegūt materiālu ar augstu silīcija saturu. Svarīgāks mērķis ir nodrošinātkonsekvents ķīmiskais sastāvs, piemērots daļiņu izmērs, stabila piegāde, konkurētspējīgas cenas un uzticama kvalitātes dokumentācija.

Attiecības starp silīcija metālu un silikona ražošanu arī atšķiras no tās lomas tradicionālajos metalurģijas lietojumos. Piemaisījumu kontrole var kļūt īpaši svarīga, ja izejmateriāls nonāk ķīmiskās ražošanas ķēdē, kur ir svarīga konsistence un procesa stabilitāte.

Šajā rokasgrāmatā ir apskatīta silīcija metāla loma silikona ražošanā un izskaidroti galvenie faktori, kas pircējiem jāņem vērā, iegādājoties to.

1. Kāpēc silīcija metāls ir svarīgs silikona ražošanā

Silīcija metāls kalpo kā galvenais silīcija avots daudzu silikona materiālu ražošanas ķēdē.

Pakārtotajā silikona rūpniecībā ietilpst tādi produkti kā:

• Silikona šķidrumi;
• Silikona eļļas;
• Silikona gumija;
• silikona elastomēri;
• Silikona sveķi;
• hermētiķi;
• pārklājumi;
• līmvielas;
• īpašie silikona savienojumi.

Šos materiālus izmanto dažādās nozarēs, tostarp:

• automobiļu rūpniecība;
• celtniecība;
• elektronika;
• personīgā aprūpe;
• Medicīniskais aprīkojums;
• elektriskie izstrādājumi;
• tekstilizstrādājumi;
• patēriņa preces.

Rezultātā izmaiņas silikona ražošanā var ietekmēt pieprasījumu pēc piemērotasilīcija metāla izejviela.

2. Silīcija metāls nav tas pats, kas silikons

Šos divus terminus dažreiz sajauc nepieredzējuši pircēji.

Silīcija metālsir neorganisks rūpniecisks materiāls, kas satur galvenokārt elementāru silīciju.

Silikonaattiecas uz silīcija{0}}grupu, kas satur polimērus un saistītos materiālus.

Silīcija metāls ir iepriekšējā posma izejviela, ko izmanto ražošanas ķēdē, kas galu galā noved pie daudziem silikona izstrādājumiem.

Tāpēc:

Silīcija metāls → ķīmiskā apstrāde → silikona starpprodukti → silikona izstrādājumi

Šīs atšķirības izpratne ir svarīga, sazinoties ar piegādātājiem.

3. Kāpēc ķīmiskais sastāvs ir svarīgs

Silikona ražotāji parasti pieprasa izejvielas ar kontrolētu ķīmiju.

Galvenie elementi, ko parasti novērtē, ietver:

• Si
• Fe
• Al
• Ca

Precīzi limiti ir atkarīgi no ražošanas procesa un ražotāja tehniskajām prasībām.

Iepirkuma nolūkos pirms piedāvājuma pieprasīšanas piegādātājiem ir skaidri jādefinē specifikācija.

Piemēram:

• Si Lielāks vai vienāds ar 99,3%
• Fe Mazāks vai vienāds ar 0,30%
• Al Mazāks vai vienāds ar 0,30%
• Ca mazāks vai vienāds ar 0,03%

var izmantot kā komerciālu atsauci 3303 tipa materiālam.

Tomēr pircējiem vienmēr ir jāapstiprina faktiskā specifikācija ražošanas un kvalitātes{0}}kontroles nodaļās.

4. Kāpēc piemaisījumu kontrole ir svarīga silikona ražošanā

Ķīmiskās ražošanas procesā izejmateriālu sastāvs{0}}var ietekmēt pakārtotā procesa kontroli.

Šī iemesla dēļ pircējs var būt vairāk nobažījies par Fe, Al un Ca konsistenci, nevis par vienkāršu virsraksta silīcija procentuālo daudzumu.

Piegādātājs, kas piegādā:

Si=99.35%

vienā sūtījumā un:

Si=99.48%

citā sūtījumā joprojām var izpildīt minimālo prasību.

Bet, ja piemaisījumu līmenis ievērojami svārstās, klientam var būt nepieciešams izpētīt, vai tas ietekmē procesa veiktspēju.

Tāpēckonsistence ir galvenā silīcija metāla kvalitātes sastāvdaļa.

5. Silicon Metal 3303 silikona ražošanai

Silīcija metāls 3303tiek bieži apspriests komerciālajos iepirkumos, jo tas piedāvā salīdzinoši augstu silīcija saturu un kontrolētu piemaisījumu līmeni.

Parasti norādītā specifikācija ir:

Pirms pirkšanas vienmēr ir jāapstiprina faktiskā komerciālā specifikācija.

Silikona ražotājiem 3303 var uzskatīt, ja tā ķīmiskā sastāva atbilst uzņēmuma prasībām par izejmateriāliem.

6. Silicon Metal 2202

Lietojumprogrammām, kurām nepieciešama stingrāka piemaisījumu kontrole, pircēji var apsvērt iespējuSilīcija metāls 2202.

Parasti norādītā specifikācija ir:

Arī šīs vērtības nevajadzētu uzskatīt par universālu standartu.

Pircējam ir jāpieprasa piegādātāja pašreizējā tehniskā specifikācija un COA.

Galvenais iepirkuma jautājums ir:

Vai pakārtotajam procesam patiešām ir nepieciešama stingrāka specifikācija?

Ja atbilde ir apstiprinoša, augstākas{0}}klases materiāls var attaisnot tā izcilību.

Ja nē, dārgākas kvalitātes iegāde var nevajadzīgi palielināt izejvielu{0}}izmaksas.

7. Vai silikona ražotājiem vienmēr būtu jāiegādājas augstas{1}}tīrības silīcija metāls?

Nav obligāti.

Tas ir viens no svarīgākajiem iepirkuma principiem.

Produktam ar augstāku-tīrības pakāpi parasti ir augstākas izmaksas, jo stingrākai piemaisījumu kontrolei ir nepieciešamas lielākas ražošanas un kvalitātes{1}}pārvaldības prasības.

Tomēr papildu tīrības vērtība ir atkarīga no pielietojuma.

Ja klients var droši izgatavot vajadzīgo silikona izstrādājumu, izmantojot 3303 tipa specifikāciju, jaunināšana uz 2202 bez tehniska iemesla var nepalielināt rentabilitāti.

Mērķim jābūt:

Nepieciešamā kvalitāte + stabila piegāde + konkurētspējīgas kopējās izmaksas

nevis:

Maksimāla tīrība par jebkuru cenu

8. Daļiņu izmēra prasības

Silīcija metāls ir pieejams dažādos izmēros.

Tipiski tirdzniecības veidi ietver:

• vienreizējs;
• sasmalcināts silīcijs;
• siets silīcijs;
• granulēts silīcijs;
• smalks materiāls;
• pulveris.

Silikona ražotājiem ir jānorāda daļiņu izmērs atbilstoši to faktiskajam ražošanas aprīkojumam un uzlādes procesam.

Piemēram, klients var pieprasīt:

10-100 mm

kamēr cits klients var pieprasīt:

3-10 mm

Vajadzības gadījumā piegādātājam ir jāapstiprina sadalījums pēc izmēra un naudas sodu saturs.

9. Kāpēc daļiņu izmēram ir nozīme?

Daļiņu izmērs ietekmē apstrādi un apstrādi.

Ja materiāls ir pārāk liels, noteiktos procesa apstākļos var būt nepieciešams ilgāks laiks, lai reaģētu vai izšķīdinātu.

Ja ir pārāk daudz smalku materiālu, tas var palielināties:

• putekļi;
• materiālie zaudējumi;
• apstrādes grūtības;
• iepakojuma prasības.

Tāpēc daļiņu izmērs ir jāuzskata par tehnisku iepirkuma parametru, nevis sekundāru detaļu.

10. Silīcija metāla cena silikona ražošanai

Thesilīcija metāla cenair svarīgs silikona ražošanas izmaksu faktors.

Tomēr pirkuma cena ir atkarīga no vairākiem mainīgajiem:

• pakāpe;
• Si saturs;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• daļiņu izmērs;
• pasūtījuma daudzums;
• iepakojums;
• piegādes noteikumi;
• tirgus apstākļiem.

Starptautiskiem pircējiem cena vienmēr ir jāsalīdzina, pamatojoties uz vienu un to pašu.

Piemēram:

FOB Ķīna

nevajadzētu tieši salīdzināt ar:

CIF Eiropa

nepievienojot kravas un citus piemērojamos izdevumus.

11. Kas nosaka silīcija metāla cenas silikona ražotājiem?

Starp svarīgākajiem tirgus faktoriem ir:

Elektrība

Silīcija metālu ražošana ir elektroenerģijas{0}}intensīva.

Piegāde

Krāšņu darbības ātrums ietekmē pieejamo materiālu.

Pakārtotais pieprasījums

Silikona, alumīnija un polisilīcija pieprasījums var ietekmēt plašāku tirgu.

Inventārs

Zemi krājumi var radīt mazāku vietu pieejamību.

Eksporta pieprasījums

Starptautiskie iepirkumi var mainīt pieejamā piedāvājuma līdzsvaru.

Kravu pārvadājumi

Okeāna kravu pārvadājumi ietekmē piegādes cenas ārvalstu klientiem.

Tas nozīmē, ka silikona ražotājiem jāuzrauga gan silīcija metāla tirgus, gan plašāki rūpniecības apstākļi.

12. Kā silikona ražotāji var kontrolēt izejvielu{1}}izmaksas

Iepirkumu nodaļa var izmantot vairākas stratēģijas.

Standartizēt specifikācijas

Izvairieties no nevajadzīgi stingrām ķīmiskajām prasībām.

Salīdziniet vairākus piegādātājus

Iegūstiet salīdzināmus citātus no kvalificētiem avotiem.

Veiciet sarunas, pamatojoties uz apjomu

Lielāki regulārie pasūtījumi var nodrošināt labākus tirdzniecības nosacījumus.

Uzraudzīt cenu tendences

Izvairieties pieņemt lēmumus par pirkumiem, neņemot vērā tirgus virzienu.

Optimizējiet krājumus

Saglabājiet pietiekamus krājumus, nepiesaistot pārmērīgu apgrozāmo kapitālu.

Novērtējiet kopējās zemes izmaksas

Apsveriet produkta cenu, kravu, apdrošināšanu, nodevas un iekšzemes transportu.

13. Kāpēc piegādātāju konsekvence ir svarīga

Iedomājieties, ka silikona ražotājs katru mēnesi iegādājas vienu un to pašu klasi.

Piegādātājs A nodrošina:

Si 99,40–99,50%

ar relatīvi stabilu piemaisījumu līmeni.

Piegādātājs B nodrošina:

Si 99,30–99,60%

ar lielākām Fe un Al atšķirībām.

Pat ja piegādātājs B piedāvā nedaudz zemāku cenu, piegādātājs A var nodrošināt labāku darbības vērtību, ja tā konsekvence vienkāršo ražošanas kontroli.

Šī iemesla dēļ, pērkot, ir jānovērtē:

Cena + konsistence

nevis tikai cena.

14. Silikona ražošanas analīzes sertifikāts

A Analīzes sertifikāts (COA)jābūt pieejamai katrai attiecīgajai partijai.

Tipiskā COA var ietvert:

Ilgtermiņa-pirkuma gadījumā klientiem ir jāsaglabā COA un jāsalīdzina rezultāti laika gaitā.

Vēsturiskā COA analīze var atklāt:

• kvalitātes dreifs;
• partijas variācija;
• piegādātāja konsekvence;
• atkārtotas novirzes.

15. Iepriekšēja-sūtījuma pārbaude

Jaunam piegādātājampārbaude pirms-nosūtīšanasvar samazināt iepirkuma risku.

Pārbaude var ietvert:

• ķīmiskais sastāvs;
• daļiņu izmērs;
• daudzums;
• iepakojums;
• marķēšana;
• konteinera stāvoklis.

Liela{0}}apjoma pirkumiem pircēji var organizēt arī neatkarīgas laboratorijas pārbaudes.

Tas ir īpaši noderīgi, ja galamērķis ir tālu un{0}}noteiktā materiāla atgriešana būtu dārga.

16. Iepakojums silikona nozares pircējiem

Silīcija metālu rūpnieciskai lietošanai parasti piegādā beztaras maisos.

Iespējamās prasības ietver:

• 1 MT lielas somas;
• pielāgota somas ietilpība;
• iekšējā odere;
• Iepakojums uz paletēm;
• mitruma{0}}izturīgs iepakojums;
• partijas etiķetes.

Atbilstošais iepakojums ir atkarīgs no klienta noliktavas un pārkraušanas aprīkojuma.

Pirms pasūtījuma veikšanas apstipriniet:

Somas ietilpība + iekraušanas metode + konteinera daudzums + marķēšanas prasības

17. Konteinera iekraušana

Konteineru iekraušanas efektivitāte tieši ietekmē loģistikas izmaksas.

Pircējam ir jāpieprasa tāda informācija kā:

• Neto iekraušanas svars uz vienu konteineru
• Somu skaits
• Svars uz vienu maisiņu
• Bruto konteinera svars
• Iekraušanas metode

Tas ir īpaši svarīgi, salīdzinot piegādātājus.

Nedaudz lētāks materiāls var kļūt mazāk konkurētspējīgs, ja piegādātāja iekraušanas konfigurācijas rezultātā palielināsies kravas izmaksas par tonnu.

18. Silīcija metāla uzglabāšana silikona rūpnīcās

Silīcija metāls parasti jāglabā:

• Sauss
• Tīrs
• Pārklāts
• noliktava.

Produkts ir jāaizsargā no nevajadzīgas mitruma un piesārņojuma iedarbības.

Dažādas kategorijas un partijas ir jānodala.

Labā inventarizācijas sistēmā jāreģistrē:

• pakāpe;
• partijas numurs;
• piegādātājs;
• daudzums;
• saņemšanas datums;
• ražošanas datums, ja pieejams.

TheFIFOvajadzības gadījumā var izmantot principu, lai uzturētu sakārtotu krājumu rotāciju.

19. MOQ un piegāde

MOQ ir atkarīgs no:

• pakāpe;
• piegādātājs;
• krājums;
• iepakojums;
• ražošanas grafiks;
• pielāgotas specifikācijas.

Standarta kategorijām piegādātājiem var būt lielāka elastība.

Pielāgotām ķīmisko vielu vai daļiņu{0}}izmēra specifikācijām var tikt piemērota augstāka MOQ.

Pirms pasūtījuma veikšanas jāapstiprina arī izpildes laiks.

Parasta piegādes secība ir šāda:

Pasūtījums → Ražošana → Testēšana → Sasmalcināšana → Iepakojums → Iekraušana → Sūtījums

Faktiskais laika grafiks ir atkarīgs no tā, vai materiāls jau ir noliktavā.

20. Ilgtermiņa{1}}piegāde silikona ražotājiem

Ražotājiem ar stabilu ikmēneša patēriņu{0}}ilgtermiņa piegādes vienošanās var sniegt vairākas priekšrocības.

Iespējamie līguma elementi ietver:

• mēneša apjoms;
• kvalitātes specifikācija;
• cenu mehānisms;
• sūtījumu grafiks;
• iepakojums;
• pārbaude;
• maksājums;
• kvalitātes prasības.

Piemēram, pircējs, kas patērē 100 MT mēnesī, varētu vienoties par plānoto piegādes grafiku, nevis atkārtoti meklēt vietas materiālu.

Tas var uzlabot ražošanas plānošanu un samazināt ārkārtas iepirkumus.

21. Kā novērtēt silīcija metāla piegādātāju

Silikona ražotājam jāņem vērā:

Tehniskās iespējas

Vai piegādātājs var konsekventi izpildīt nepieciešamo ķīmiju?

Ražošanas iespējas

Vai piegādātājs var piegādāt nepieciešamo apjomu?

Kvalitātes kontrole

Vai piegādātājs pārbauda katru partiju?

Iepakojums

Vai piegādātājs var nodrošināt piemērotu eksporta iepakojumu?

Loģistika

Vai piegādātājs var izpildīt nepieciešamo piegādes periodu?

Komerciālie noteikumi

Vai cena, MOQ un maksājuma nosacījumi ir konkurētspējīgi?

Pēc-pārdošanas serviss

Vai piegādātājs var profesionāli apstrādāt kvalitātes prasības?

Piegādātājs, kas piedāvā viszemāko sākotnējo cenu, ne vienmēr ir labākais ilgtermiņa partneris{0}}.

22. Biežākās iepirkumu kļūdas

1. kļūda: pērk tikai pēc Si satura

Svarīgi ir arī piemaisījumu līmeņi.

2. kļūda: tiek ignorēts daļiņu izmērs

Daļiņu izmērs var ietekmēt apstrādi un apstrādi.

3. kļūda: dažādu Incoterms salīdzināšana

FOB, CFR un CIF cenas nav tieši salīdzināmas.

4. kļūda: nav paraugu pārbaudes

Tas palielina risku, strādājot ar jaunu piegādātāju.

5. kļūda: nav partijas ierakstu

Bez vēsturiskiem COA ir grūti novērtēt kvalitātes konsekvenci.

6. kļūda: pārmērīgs krājums

Lieli krājumi palielina darba{0}}kapitāla spiedienu.

7. kļūda: atkarībā no viena piegādātāja

Rezerves piegādātājs var samazināt piegādes pārtraukšanas risku.

23. Silīcija metāla piegādes ķēde silikona ražošanai

Vienkāršotu piegādes ķēdi var attēlot šādi:

Kvarcs / izejvielas

↓

Silīcija metāla ražošana

↓

Sasmalcināšana un sijāšana

↓

Kvalitātes pārbaude

↓

Iepakojums

↓

Starptautiskā kuģniecība

↓

Silikona ražošana

↓

Silikona starpprodukti

↓

Gatavie silikona izstrādājumi

Katrs posms var ietekmēt izmaksas, kvalitāti vai piegādi.

Pircējiem šīs ķēdes izpratne palīdz izskaidrot, kāpēc galīgo piedāvājumu ietekmē ne tikai krāsns{0}}līmeņa silīcija metāla cena.

24. Kā vest sarunas ar silīcija metāla piegādātājiem

Profesionāls pircējs var vienoties, izmantojot vairākus mainīgos lielumus.

Tā vietā, lai vienkārši pateiktu:

"Jūsu cena ir pārāk augsta."

Jautāt:

"Ja palielināsim mēneša apjomu, vai varat piedāvāt labāku cenu?"

Vai:

"Ja mēs pieņemam standarta iepakojumu un jūsu parasto iekraušanas grafiku, vai varat uzlabot piedāvājumu?"

Vēl viena iespēja ir:

"Vai varat piedāvāt gan 3303, gan 2202, lai mēs varētu salīdzināt izmaksu atšķirību ar mūsu tehniskajām prasībām?"

Tas rada produktīvāku diskusiju par pirkšanu.

25. Bieži uzdotie jautājumi

1. Kāpēc silikona ražošanā tiek izmantots silīcija metāls?

Silīcija metāls ir svarīgs silīcija avots silikona materiālu ražošanas ķēdē.

2. Kuru silīcija metāla marku izmanto silikonam?

Atbilstošā šķira ir atkarīga no ražotāja procesa un piemaisījumu prasībām.

3. Vai 3303 ir piemērots silikona ražošanai?

Tas var būt piemērots, ja tā ķīmiskais sastāvs atbilst klienta tehniskajām prasībām.

4. Vai 2202 ir labāks par 3303?

2202 parasti nodrošina stingrāku piemaisījumu kontroli, taču tas ir tikai labāk, ja lietojumprogrammai ir nepieciešama šī specifikācija.

5. Vai silikona ražošanai ir nepieciešams augstas-tīrības silīcija metāls?

Dažām lietojumprogrammām var būt nepieciešama stingrāka piemaisījumu kontrole, savukārt citās var izmantot mazāk ierobežojošu specifikāciju.

6. Kādi piemaisījumi ir svarīgi?

Fe, Al un Cair vieni no parasti kontrolētajiem elementiem.

7. Vai daļiņu izmēram ir nozīme?

Jā. Daļiņu izmēram jābūt saskaņotam ar klienta apstrādes un apstrādes sistēmu.

8. Vai var izmantot silīcija metāla pulveri?

Tā var būt pieejama konkrētiem lietojumiem, taču nepieciešamā veidlapa ir jāapstiprina ar ražošanas komandu.

9. Kas ietekmē silīcija metāla cenas?

Elektroenerģija, ražošana, krājumi, pakārtotais pieprasījums, eksporta pieprasījums, kategorija un loģistika ietekmē cenas.

10. Vai silikona ražotājiem jāuzrauga silīcija metāla cenas?

Jā. Silīcija metāls ir svarīga iepriekšējā posma izejviela, tāpēc tirgus kustības var ietekmēt iepirkuma izmaksas.

11. Vai man jāpieprasa COA?

Jā. COA palīdz pārbaudīt katras sūtījuma vai partijas ķīmisko sastāvu.

12. Vai varu noorganizēt trešās puses pārbaudi?

Par to var vienoties ar piegādātāju, jo īpaši attiecībā uz lieliem vai jauniem pasūtījumiem.

13. Kādu iepakojumu parasti izmanto?

Lielapjoma maisus parasti izmanto rūpnieciskiem sūtījumiem, lai gan var apspriest arī pielāgotu iepakojumu.

14. Kā jāuzglabā silīcija metāls?

Parasti tas jāuzglabā sausā, tīrā un nosegtā noliktavā un jāaizsargā no piesārņojuma.

15. Kā es varu samazināt silīcija metāla izmaksas silikona ražošanai?

Salīdziniet kvalificētus piegādātājus, optimizējiet specifikācijas, iegādājieties atbilstoši patēriņam, vienojieties par apjomu un novērtējiet kopējās zemes izmaksas.

Secinājums

Iepirkums nosilīcija metāls silikona ražošanainepieciešama tehniskā un komerciālā sprieduma kombinācija.

Vissvarīgākie faktori nav tikai citātā uzdrukātais silīcija procentuālais daudzums. Pircējiem jānovērtē:

• Si saturs
• Fe, Al un Ca robežas
• Daļiņu izmērs
• Kvalitātes konsekvence
• COA un pārbaude
• Cena
• MOQ
• Iepakojums
• Izpildes laiks
• Piegādātāja uzticamība

Silikona ražotājam ideāls izejmateriāls ne vienmēr ir tirgū pieejamais{0}}augstākās tīrības pakāpes silīcija metāls. Tas ir materiāls, kaskonsekventi atbilst ražošanas specifikācijām, vienlaikus nodrošinot konkurētspējīgas kopējās izmaksas un uzticamu piegādi.

Tāpēc labi{0}}izstrādātai iepirkumu stratēģijai ir jāapvieno tehniskās specifikācijas ar tirgus uzraudzību, piegādātāju kvalifikāciju un krājumu plānošanu.